健力宝SWOT分析 健力宝的广告策划
力宝饮料广告策划书 策划客户：广东健力宝集团�6�1 策划机构：人文学院04级广告一班�6�1 策划小组：1组�6�1 策划组长：李雪�6�1 策划组员：李慧杰、葛遵豪、闫云沙 �6�1 目 录�6�1 前言�6�1 企业概况�6�1 第一部分 市场分析�6�1 （一）营销环境分析�6�1 （二）消费者分析 �6�1 （三）产品分析�6�1 （四）企业与竞争对手状况分析 （五）企业与竞争对手的广告分析�6�1 第二部分 广告策略�6�1 （一）企业目标�6�1 （二）广告地区 �6�1 （三）目标市场策略 �6�1 （四）广告媒体策略�6�1 （五）整合传播策略�6�1 第三部分 广告计划�6�1 （一）广告目标 �6�1 （二）广告时间 �6�1 （三）广告受众 �6�1 （四）广告表现 �6�1 （五）广告发布计划�6�1 （六）其他广告活动�6�1 （七）广告费用预算�6�1 第四部分 广告活动效果监控�6�1 （一）监测目的�6�1 （二）监测内容�6�1 （三）监测手段及相应时间安排�6�1 补充：方案说明�6�1 附录:一、平面广告作品�6�1 二、小组分工细则 前言健力宝集团成立与1984年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品，曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手，使其获得了良好的发展，但从90年代末以来，由于种种原因，它慢慢退出了市场。在2005年，借助统一集团的力量，健力宝进行了一系列改革措施，面对激烈的市场竞争，健力宝饮料如何打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的主要目的。企业概况健力宝是一个以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、印刷、服装及体育用品、药业、房地产等为一体 的多元化大型现代化企业集团，连续8年被列为全国500家大型工业企业之一，其中1995年列序第123位。2000年被列为全国520家重点企业之一。集团骨干企业广东健力宝饮料有限公司是目前国内最大的饮料地，拥有现代化厂房26多万平方米，从美国、瑞典等国引进具有先进水平的罐装、塑瓶装、软包装生产线，年生产能力达60万吨以上，并先后在北京、福建漳州、江苏镇生产基江、陕西西安、云南昆明建立5家分厂，年产量超过35万吨。第一部分 市场环境分析一、营销环境分析1、 企业市场营销环境中的宏观制约因素今年以来，我国经济增长总体上延续了去年以来的调整走势-小幅回落，预计前两季度GDP增长9.4％，同比微降0.1个百分点。人均收入水平不断提高，人们继续追求现代化的生活方式和健康的饮食，消费需求将继续平稳快速增长，预计2006将实现消费品零售额68766.2亿元，国内消费态势普遍看好。“十五”期间，我国规定饮料业发展的指导思想：大力普及碳酸饮料，稳步发展特种营养饮料。定位为健康的功能型碳酸饮料的健力宝赢得了更大的发展空间！2002年我国推出食品安全准入制度，2004年软饮料列入适用范围，很多小规模的生产商由于不符合政府的要求被迫停产，大型生产商从这一法规中获益。另外，受其影响，一些以“健康”为诉求的广告越来越受到关注。(1) 企业对手的基本情况
① 可口可乐 （Coca-cola ） 被誉为美国的象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。 可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。(2) 对手的优劣
①可口可乐优势：A、产品口味优势。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
B、管理优势。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富。C、品牌优势。虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。 D、人才优势。“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司目前难与其争锋。另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的POP广告等种种优势。 五、企业与竞争对手的广告分析1、可口可乐的广告策略广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合上。对于春节这个合家团圆的日子，可口可乐广告片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，分享世界杯精彩”。可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用张惠妹，赢得了一大批青少年“的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。现在，又由SHE、刘翔等娱乐界体育界明星来代言，产生了令人震惊的轰动效果。 第二部分 广告策略一、 企业目标1、 企业提出的目标（1） 通过广告活动，在半年内市场占有率提高10%-15%。（2） 使健力宝饮料知名度再次居领先水平。2、 根据市场情况可以达到的目标（1） 市场占有率赶上和超过红牛、激活、脉动。（2） 使健力宝饮料的品牌与可口可乐、百事可乐并驾齐驱。二、 广告地区 本次广告活动在全国进行。(3)户外广告经典品牌健力宝 浴火重生金凤凰 第四部分 广告活动的效果预测和监控一、 监测目的及时检验广告发布实际效果，根据市场反馈信息随时修正、改进广告宣传战略中的不完善部分；强化效果显著部分；增补缺漏部分；删除不必要部分。在运动变化中把握全局，争取达到最佳广告效果。二、 监测内容1、健力宝品牌知名度2、健力宝品牌好感度3、健力宝实际销售量4、健力宝品牌总体公众印象
力宝饮料广告策划书 策划客户：广东健力宝集团?? 策划机构：人文学院04级广告一班?? 策划小组：1组?? 策划组长：李雪?? 策划组员：李慧杰、葛遵豪、闫云沙 ?? 目 录?? 前言?? 企业概况?? 第一部分 市场分析?? （一）营销环境分析?? （二）消费者。
优势（s):健力宝在作为老牌的饮料有足够的品牌优势和市场信誉度和知名度劣势（w)：现在市场上饮料品牌林立，健力宝没有经营特色
机会（o)：现在人们更注重健康和功能型饮料
威胁（t)：现在的饮料市场的饱和
只是简单分析 呵呵 不知道说的对不对！个人观点
s: 健力宝可以说是上个实际在国内知名度很高的饮料，还有就是它有李宁。
w:现在的饮料市场比以前大的多，但是健力宝没有打开市场。健力宝属于碳酸饮料，现在的碳酸饮料都有自己的特点，比如可口可乐、雪碧等，他么的销量为什么会很好，广告是一个方面，还有就是口感。
o:我觉得健力宝可以开发其他类型的饮料，因为现在的饮料类型很多，不同的人喜欢不同的类型的，找出适合大众口感的，还有就是做广告不用找人，李宁就是最好的选择了，（嘿嘿，不知道李宁会做么）
t：确实如楼上所说的，市场已经接近饱和了，但是并不是代表不能打开其他的市场了，竞争力也非常的大。
转载以下资料供参考
个人SWOT分析
目前我的现实状况是大学毕业已经一年，有工学学士学位，在一个国有大型企业工作，工作性质是设备维护，工作地区远离市区，暂时待岗,虽然已进行成品油培训，但还要一直等消息。正处于一种不稳定状态!
一、本人自身优势与实力（Strength）
本人待人真诚、热情，为人厚道，易结交真心朋友，尤其喜欢结交中下层人士；有很强的事业心和责任感，有百折不挠、坚持不懈的良好性格品质，在遇到困难时能够勇于承担责任，有很强的心里承受能力；喜欢学习，尤其是积极向他人学习、向别人借鉴间接经验的习惯；有很强的中长期观察事物的能力，眼光能够放的比较远，而不拘泥于眼前，有很强的判断力；有一种吃苦耐劳的精神，能够在苦中做乐，在困难里看到希望，并努力做下去的坚强意志；看人看发展趋势而非仅仅着眼于现状；喜欢思考、钻研问题，有一定的科研能力；兴趣较广泛，在多方面都有所了解，知识面相对较宽；有一定的文字写作能力，对中国传统文化有较多的了解，受中国传统文化熏陶，有大作风、大气魄；喜欢接受新事物、新思想，具有很好的嫁接新事物、新思想的能力；有较强的思辩能力，能够辨证地去看待问题，有很强的哲学理论基础和将哲学思想应用于实践的能力。
二、本人的缺点与劣势（Weakness）
对什么人都容易敞开心扉说话，容易遭小人暗算；对自己的生活不太注意，不注重个人穿戴和一些生活细节问题，造成好多人不愿意接触自己，从而失去很多交往机会；思想丰富而行动力不足，往往行动跟不上思想，从而无法让自己的想法发挥作用；不能立足现实，想法往往过高于现实，从而失去现实里的好多机会，也就是不能活在当下，对现实的机会把握不够；在与他人交往中，过分尊重对方，反而容易让对方不把自己当回事，另外，有时过于矜持、放不开，不能快速融入新的交往团体；不会合理拒绝，有些不合理的帮助会给自己带来很多麻烦和不便；不善于处理跟领导的关系，不能平等对待，从而表现出较紧张的氛围，由于紧张而不能正常的思考问题，在领导在场时容易手足无措，出现一些平时不会出的问题，给领导留下不好的印象；由于知识博和兴趣广泛，容易分散精力，结果一头也没有做好，有个关系不错的大学同学曾经告诉我说：这辈子我如果没有在事业上有所作为的话，最大的原因一定是我博而不专，最终闹得做了很多事情，却结果一事无成。
三、本人的机遇（Opportunity）
现在的国家政策越来越开放，越来越透明，对每一个青年人尤其是受过高等教育的青年人都是一个很好的机遇，并且在国有企业工作，时间相对比较宽松，所以在八小时之外有自己创业的可能性；目前管道事业发展迅猛，进入管道行业本身就是一个很好的机遇；由于自己为人厚道，喜欢帮助别人，反过来，周围很多人都愿意帮助我，到哪里都有真心愿意帮助我的人，这是一个很好的外部环境；进行了成品油培训，上新线的可能性自然很大，而新线机会将会很多，可以给自己一个相当的空间发展；保持跟中学、大学同学之间的联系，不仅可以相互借鉴、相互学习，而且有寻找机会合作的可能性；农村出身背景，保持同农村家人的密切联系，有探索出一条利用农村现实环境，开创即切实给乡亲们带来实惠又有很高的赢利点的可能性。
四、本人受到的可能威胁与不利环境因素（Threat）
由于缺乏跟领导进行很有效的沟通，与领导关系不是很默契，很有可能得不到重用和提拔；来自家庭的因素，父母、大哥仍在农村，还有一些亲戚朋友，也有给我带来一些大麻烦的可能性；我的另一半，现在虽然还没有确定下来，有很大的不确定性，如果选择不慎，也有给我带来致命打击和大麻烦的可能性；工作地点远离市区，给自己造成一个思想封闭、信息闭塞、交通及与人交往、贸易往来不便的客观环境，其实这一条也是很致命、很大的一个缺陷；非常现实的一个就是跟一同办公室同事关系紧张，互相感觉不舒服，想尽力补救困难也很大，也不是我个人努力想补救就能解决的问题，这一点从很大程度上限制了我在原单位有大发展的可能性。
以上是对我现阶段的SWOT分析，可能有些方面还不是很全面，或者有些地方与客观情况不符，人们都说“认识别人容易，认识自己是最困难的”，不可能做到尽善尽美，也只能做一个尽可能接近客观实际的分析，针对以上分析，下一步便是行动方案制定了，怎样最大限度发挥自身优势，紧抓大好机遇，同时又要克服自身缺点，尽量规避各种威胁，不受或少受伤害，制定行动方案如下：
五、我的近期行动方案与中长期目标与打算
经过以上分析，具有决定意义的一点是我现在处于不稳定阶段，上新线的机会很大，但需要继续等消息。另外，现在待岗，不需要对某一特定工作负责，所以我现在有时间、有精力可以做一些为今后工作或者目标做准备的事情，也可以说是一个很好的积累阶段，以后这样好的阶段很可能不会再有。毕竟我刚刚毕业一年，专业技术水平有待提高，所以必须先讲生存问题，然后才能谈发展。尤其是经过上午跟一个在本行业干多年，有丰富实践工作经验的工程师交流，进一步明确了我该努力的方向了。一句话，我现在做的事情唯一有效的是学习，学习专业技术知识，不仅仅是本专业，还包括与输油管道相关的各专业。
继续发扬热心助人、待人真诚厚道的作风，不受一时遇到挫折或不公平待遇的影响，坚持保留这种作风，并寻找这样做的乐趣和快乐点，让自己的生活幸福、阳光、快乐起来。另外，针对自身生活细节和礼仪问题，我需要进行一些自我的训练课程，调整好心态，做到不卑不亢，对任何人都能保持一种平和的心态。我需要探索一条拒绝不合理要求的方法，既拒绝又不伤害对方，想办法能够拿捏好度。
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